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「线上大发赌场」系列技巧分享13:给初入外贸行业的朋友的一点忠告

摘要: 6,系列技巧分享4:如何从邮件堆里寻找客户7,系列技巧分享5:老鸟做外贸8年的心得8,系列技巧分享6:如何使无效的询价变为有效9,系列技巧分享7:通过网络找客户实例及建议10,系列技巧分享8:anniedxr 的广交会经历11,系列技巧分享9:lxmsf 的广交会心得12,系列技巧分享10:lfouiy 在广交会的进步和收获13,系列技巧分享11:没摊位时做生意的技巧14,系列技巧分享12:出口之

「线上大发赌场」系列技巧分享13:给初入外贸行业的朋友的一点忠告

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上一篇:系列技巧分享12:出口之道

注意:本篇分享关于出口部分的一些老鸟的经验,有需求部分可以参阅。(解决google访问方法,见签名)

下面正文分享开始:

那还是 98 年的时候,当时网络不象现在这么滥,我也是刚进外贸公司,整天就是在网上 到处搜索,寻找工厂,客户和供求信息.后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息. 有一天一个做 b/o santa claus 的工厂去我旁边的一家外贸公司,看见我们也是 外贸,就丢了本 catalog 在我们那里.当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本 的需求这个产品的信息,赶紧将 catalog 复印的传真过去.结果客人要的就是一模 一样的东西,后来报价, 寄样 ,3 个 40fcl 的单子就这么接过来了, 虽然总共才 usd50000 多一点,但毕竟是我做外贸的第一个 order 啊.此前此后,我都是通过这 个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少,但除了这个 order 外,收效并没有多少.

再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精力放在网络上面了.后来也通过这 个网站做过 3 个单子包括上个月从 alibaba 上认识了一个 philippines 的客户, 总的来说,付出远远大于回报.

现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告,或者说是经验之 谈吧.首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己 的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,而不是你做 什么客户.就是说你首先要有产品才有客户,而非先找客户再找产品.相信一点,客户永 远比你专业,他们要的是产品,是价格,是质量,是服务.当初在网上我就是这样,看到客 人要买 padlock,马上去搜索一堆做锁的工厂;看到有要玩具的信息,马上去找做玩 具的厂商;可以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过.结果可想而知.因为 没有产品方向,你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂 产品.不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好 的价格客户又怎么会把 order 就那么轻易地下给你呢?

有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱.那是一种用来洗澡的浴花,当时我 还不知道这个东西很好卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话.回来后就跟 他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要了他们的样品去参展,.第一次去广交 会,对产品及业务本身并不很熟悉,效果一般.但我看出这种产品的潜力,回来后又开发 了很多的做沐浴用品工厂.从那时一直到现在,我主要就做这些产品.现在可以这么说, 没有我不知道的做这些产品的工厂,没有我做不下的价格,甚至买这些产品的主要的 客户,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生意在做.

下篇预报:系列技巧分享14:外贸人手记---- 一边做生意,一边交朋友!

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14,系列技巧分享12:出口之道